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问题与价值

日期: 2019-04-03
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我们存在价值、能否壮大取决于我们能否解决客户、行业甚至社会问题?目前我们客户面临的问题,我们自己也发现很多问题困难,若能解决,便能分到行业和社会福利的一块蛋糕


1、对各种门类繁多、刚需的工业备品备件不熟悉;(不是经常接触,很多偏门国外产品)

2、搜索、获取和鉴别供应信息困难;(国内常用搜索引擎不准确不专业,信息冗余、虚假;找直接供应商不便捷)

3、市场鱼龙混杂,权益难保障;(骗子横行,单方面合同,交易安全及权益难保障)

4、现货少,货期长;(除非是很热门的产品,要不很少现货,从出厂到客户手中货期从几周到十几周)

5、价格被抬高垄断;(要终端及设备,厂商严控渠道,高价获利,很多产品供应商竞争还不充分)

6、国际采购交流、支付、物流、报关问题;(一般客户专注其国内主要业务,没有专门国际采购团队)

7、要个报价难,报价时间迟;(产品繁多,很多产品需要海外厂商确认,过好几天才能回复)

8、停产、3C、替代问题;(有些品牌有上百年历史,期间品牌有收购兼并,产品有停产、更新)

9、不够专业,无法解决深层次问题;(很多供应商尤其是经销商只是知道表面的订货型号,对应产品性能、应用、技术等不熟悉)

10、价格不透明,难找价格低点;(产品价格货期信息不是公开透明,难比价)

11、小额批量采购成本高(品牌搜索不同于品类搜索,大部分客户是备品备件用,量少,采购成本高)

12、行业潜规则深(搞关系,利益输送,不阳光透明,暗箱操作注定只能做部分生意)

13、客户实质需求(客户需要的不是备品备件,而是能正常运行的设备)

14、整体运行成本高(技术原因、采购规则、供应商因素等造成运行成本高)

15、资源不能很好的被利用(大部分大型企业传统封闭固化,不能很好的共享资源)


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